Akademia Pedagogiki Specjalnej im. Marii Grzegorzewskiej w Warszawie - Centralny System Uwierzytelniania

Negocjacje i mediacje

Informacje ogólne

Kod przedmiotu:	20-3S-NEM
Kod Erasmus / ISCED:	(brak danych) / (brak danych)
Nazwa przedmiotu:	Negocjacje i mediacje
Jednostka:	Instytut Psychologii
Grupy:
Punkty ECTS i inne:	0 LUB 3.00 (w zależności od programu) Podstawowe informacje o zasadach przyporządkowania punktów ECTS: roczny wymiar godzinowy nakładu pracy studenta konieczny do osiągnięcia zakładanych efektów uczenia się dla danego etapu studiów wynosi 1500-1800 h, co odpowiada 60 ECTS; tygodniowy wymiar godzinowy nakładu pracy studenta wynosi 45 h; 1 punkt ECTS odpowiada 25-30 godzinom pracy studenta potrzebnej do osiągnięcia zakładanych efektów uczenia się; tygodniowy nakład pracy studenta konieczny do osiągnięcia zakładanych efektów uczenia się pozwala uzyskać 1,5 ECTS; nakład pracy potrzebny do zaliczenia przedmiotu, któremu przypisano 3 ECTS, stanowi 10% semestralnego obciążenia studenta. zobacz reguły punktacji
Język prowadzenia:	polski
Rodzaj przedmiotu:	obowiązkowe
Efekty uczenia się:	Wiedza Student potrafi: Scharakteryzować, czym są negocjacje, mediacje arbitraż i facylitacja Opisać procesy prowadzące do sukcesu w różnych sposobach rozwiązywania konfliktów Wskazać potwierdzone czynniki sprzyjające sukcesowi w negocjacjach Opisać fazy procesu negocjacji i mediacji Umiejętności Rozpoznawać różne style negocjacji Nazywać i poszczególne sposoby rozwiązywania konfliktów Odpowiednio przygotowywać się do negocjacji Negocjować w oparciu o zasady Wykorzystywać techniki wpływu społecznego oraz mowę ciała podczas negocjacji Wykorzystywać „alternatywne rozwiązanie” w przygotowywaniu się do negocjacji oraz podczas ich trwania Kompetencje społeczne Dba o jasną komunikację interpersonalną Świadomy zachowań asertywnych podczas procesu negocjacji Przejawianie pozytywnej postawy wobec negocjacji opartych o zasady

Zajęcia w cyklu "Semestr letni 2020/2021" (zakończony)

Okres:	2021-02-22 - 2021-09-30	Wybrany podział planu: tygodniowy cykl przedmiotu Przejdź do planu PN WT ŚR LAB CZ PT
Typ zajęć:	Laboratorium/warsztaty, 45 godzin więcej informacji
Koordynatorzy:	Michał Szulawski
Prowadzący grup:	Michał Szulawski
Lista studentów:	(nie masz dostępu)
Zaliczenie:	Zaliczenie na ocenę
Skrócony opis:	Podczas warsztatów negocjacyjnych studenci zapoznają się z takimi zagadnieniami jak waga czasu, zaufania w negocjacjach, poznają pojęcia BATNA, ZOPA, dolna, górna linia w negocjacjach. Nauczą się negocjować pozycyjnie i w oparciu o reguły Harwardzkie, poznają swój naturalny sposób negocjowania i rozwiną swoje umiejętności interpersonalne w zakresie negocjacji (asertywność, komunikowanie potrzeb, pytanie o potrzeby)
Pełny opis:	1. Wprowadzenie do negocjacji. Omówienie organizacji zajęć. 2. Rodzaje konfliktów, mój sposób negocjowania. 3. Warsztaty umiejętności negocjacyjnych 4. Warsztaty umiejętności negocjacyjnych 5. Warsztaty umiejętności negocjacyjnych 6. Warsztaty umiejętności negocjacyjnych 7. Warsztaty umiejętności negocjacyjnych 8. Warsztaty umiejętności negocjacyjnych 10. Warsztaty umiejętności negocjacyjnych 11. Warsztaty umiejętności negocjacyjnych 12. Warsztaty umiejętności negocjacyjnych 13. Prezentacja projektów / ćwiczeń negocjacyjnych 14. Prezentacja projektów / ćwiczeń negocjacyjnych 15. Podsumowanie, ćwiczenie zbliżenie na konflikt
Literatura:	Fisher, R., Ury, W., Patton, B. (2000). Dochodząc do tak. Negocjowanie bez poddawania się. Warszawa : Polskie Wydawnictwo Ekonomiczne Ury, W. (2000). Odchodząc od nie. Negocjowanie od konfrontacji do kooperacji. Warszawa: Polskie Wydawnictwo Ekonomiczne Negocjacje. Rady Ekspertów w zasięgu ręki. Harvard Business Essentials.

Zajęcia w cyklu "Semestr letni 2021/2022" (zakończony)

Okres:	2022-02-21 - 2022-09-30	Wybrany podział planu: tygodniowy cykl przedmiotu Przejdź do planu PN WT LAB ŚR CZ PT
Typ zajęć:	Laboratorium/warsztaty, 45 godzin więcej informacji
Koordynatorzy:	Michał Szulawski
Prowadzący grup:	Michał Szulawski
Lista studentów:	(nie masz dostępu)
Zaliczenie:	Zaliczenie na ocenę
Skrócony opis:	Podczas warsztatów negocjacyjnych studenci zapoznają się z takimi zagadnieniami jak waga czasu, zaufania w negocjacjach, poznają pojęcia BATNA, ZOPA, dolna, górna linia w negocjacjach. Nauczą się negocjować pozycyjnie i w oparciu o reguły Harwardzkie, poznają swój naturalny sposób negocjowania i rozwiną swoje umiejętności interpersonalne w zakresie negocjacji (asertywność, komunikowanie potrzeb, pytanie o potrzeby)
Pełny opis:	1. Wprowadzenie do negocjacji. Omówienie organizacji zajęć. 2. Rodzaje konfliktów, mój sposób negocjowania. 3. Warsztaty umiejętności negocjacyjnych 4. Warsztaty umiejętności negocjacyjnych 5. Warsztaty umiejętności negocjacyjnych 6. Warsztaty umiejętności negocjacyjnych 7. Warsztaty umiejętności negocjacyjnych 8. Warsztaty umiejętności negocjacyjnych 10. Warsztaty umiejętności negocjacyjnych 11. Warsztaty umiejętności negocjacyjnych 12. Warsztaty umiejętności negocjacyjnych 13. Prezentacja projektów / ćwiczeń negocjacyjnych 14. Prezentacja projektów / ćwiczeń negocjacyjnych 15. Podsumowanie, ćwiczenie zbliżenie na konflikt
Literatura:	Fisher, R., Ury, W., Patton, B. (2000). Dochodząc do tak. Negocjowanie bez poddawania się. Warszawa : Polskie Wydawnictwo Ekonomiczne Ury, W. (2000). Odchodząc od nie. Negocjowanie od konfrontacji do kooperacji. Warszawa: Polskie Wydawnictwo Ekonomiczne Negocjacje. Rady Ekspertów w zasięgu ręki. Harvard Business Essentials.

Opisy przedmiotów w USOS i USOSweb są chronione prawem autorskim.
Właścicielem praw autorskich jest Akademia Pedagogiki Specjalnej im. Marii Grzegorzewskiej w Warszawie.