Wpływ społeczny

obowiązkowe

TREŚCI PROGRAMOWE

1. Wprowadzenie do przedmiotu oraz definicje, funkcje i struktura postaw.

2. Bezpośredni i pośredni pomiar postaw.

3. Źródła postaw – natura i wychowanie.

4. Źródła postaw – postawy jako tymczasowe konstrukcje.

5. Perswazja – sposoby zmiany postaw.

6. Perswazja – dwojakie przetwarzanie przekazu, zachowanie a postawy.

7. Postawy a przetwarzanie informacji.

8. Definicje, funkcje wpływu społecznego.

9. Sześć podstawowych reguł wpływu społecznego.

10. Techniki sekwencyjne, emocje kontrolujące, huśtawka emocji.

11. Techniki odwołujące się do motywu autowaloryzacji i autoprezentacji.

12. Techniki lingwistyczne, wyobrażenia i przewidywania.

Wiedza

Student/-ka zna podstawowe metody badawcze stosowane w badaniu postaw i zmiany postaw.

Zna podstawowe metody badawcze stosowane w badaniu wpływu społecznego.

Zna przebieg procesów związanych z kształtowaniem się i zmianą postaw.

Zna przebieg procesów związanych z wpływem społecznym.

Zna i stosuje terminologię używaną w badaniach nad wpływem społecznym i postawami.

Zna i rozumie swoją podatność na zmiany postaw i wpływ społeczny.

Umiejętności

Student/-ka potrafi scharakteryzować mechanizmy kształtowania się postaw oraz mechanizmy zmian postaw.

Potrafi scharakteryzować mechanizmy wpływu społecznego

Potrafi wskazać praktyczne zastosowanie mechanizmów zmiany postaw i wpływu społecznego.

Potrafi prowadzić dyskusję.

Potrafi wykonywać zadania w małych grupach.

Kompetencje społeczne

Student/-ka zna poziom swojej wiedzy i umiejętności w zakresie wpływu społecznego i zmiany postaw.

Przedmiot rozwija wiedzę z zakresu wpływu społecznego oraz umożliwia wdrażanie reguł i technik wpływu społecznego w postaci mającej wpływ na zachowanie (zmiana zachowania).

1.Wprowadzenie do zajęć oraz przypomnienie 6 reguł wpływu społecznego

2.Sześć reguł wpływu społecznego, praktyczne powtórzenie

3.Preswazja – jak w pełni wykorzystać reguły i techniki wpływu społecznego

4.Techniki wpływu społecznego

5.Wpływ mniejszości na większość

6.Sposoby aktywnego działania w mieście – jak wykorzystać reguły wpływu społecznego dla lepszego funkcjonowania miasta

7.Sposoby aktywnego działania w mieście – jak wykorzystać reguły wpływu społecznego dla lepszego funkcjonowania miasta

8.Mapowanie interwencji przy wykorzystaniu reguł wpływu społecznego – plan interwencji

9.Mapowanie interwencji przy wykorzystaniu reguł wpływu społecznego – plan interwencji

10.TEST ZALICZENIOWY + podział na grupy – pomysły i plany na część projektową

Cialdini, R. (2006). Zasady wywierania wpływu na ludzi. Szkoła Cialdiniego – wideowykład, Gliwice: Onepress

Cialdnini, R. (2016). Wywieranie wpływu na ludzi. Teoria i praktyka.

Cialdini, R. (2016). Pre-swazja. Jak w pełni wykorzystać techniki wpływu społecznego?. Gdańskie Wydawnictwo Psychologiczne. (Rozdziały 3, 5 i 6 – podział na grupy)

Pratkanis, A. R. (2007). Social Influence Analysis: An index of tactics, The Science of Social Influence:Advences and future progress, New York: Taylor and Francis Group

Wojciszke B. (2001). Konsekwencje pozostawania w mniejszości [w:] M. Kofta, A. Jasińska-Kania (red.), Stereotypy i uprzedzenia: uwarunkowania psychologiczne i kulturowe. Warszawa: Scholar

https://www.simplypsychology.org/minority-influence.html

Szlendak, T., Olechnicki, K. (2017). Nowe praktyki kulturowe Polaków. Megaceremoniały i subświaty. Warszawa: PWN (Część 2, Rozdziały 1-7 i 10-11)

Kenrick, D., Goldstein, N., Braver, S. (2014). Sześć poziomów wpływu społecznego. Nauka, praktyka I psychologia Roberta Cialdiniego. Helion: Onepress Power. Rozdział 3 i 13

Klincewicz, K. (2011). Dyfuzja innowacji jak odnieść sukces w komercjalizacji nowych produktów i usług. Wydział Zarządzania Uniwersytetu Warszawskiego (Rozdział 4. Cechy Użytkowników a dyfuzja innowacji)

Knowles, E. S., & Linn, J. A. (2004). Alpha and Omega Strategies for Change. Resistance and persuasion, 117-144

Przedmiot rozwija wiedzę z zakresu wpływu społecznego oraz umożliwia wdrażanie reguł i technik wpływu społecznego w postaci mającej wpływ na zachowanie (zmiana zachowania).

1.Wprowadzenie do zajęć oraz przypomnienie 6 reguł wpływu społecznego

2.Sześć reguł wpływu społecznego, praktyczne powtórzenie

3.Preswazja – jak w pełni wykorzystać reguły i techniki wpływu społecznego

4.Techniki wpływu społecznego

5.Wpływ mniejszości na większość

6.Sposoby aktywnego działania w mieście – jak wykorzystać reguły wpływu społecznego dla lepszego funkcjonowania miasta

7.Sposoby aktywnego działania w mieście – jak wykorzystać reguły wpływu społecznego dla lepszego funkcjonowania miasta

8.Mapowanie interwencji przy wykorzystaniu reguł wpływu społecznego – plan interwencji

9.Mapowanie interwencji przy wykorzystaniu reguł wpływu społecznego – plan interwencji

10.TEST ZALICZENIOWY + podział na grupy – pomysły i plany na część projektową

Cialdini, R. (2006). Zasady wywierania wpływu na ludzi. Szkoła Cialdiniego – wideowykład, Gliwice: Onepress

Cialdnini, R. (2016). Wywieranie wpływu na ludzi. Teoria i praktyka.

Cialdini, R. (2016). Pre-swazja. Jak w pełni wykorzystać techniki wpływu społecznego?. Gdańskie Wydawnictwo Psychologiczne. (Rozdziały 3, 5 i 6 – podział na grupy)

Pratkanis, A. R. (2007). Social Influence Analysis: An index of tactics, The Science of Social Influence:Advences and future progress, New York: Taylor and Francis Group

Wojciszke B. (2001). Konsekwencje pozostawania w mniejszości [w:] M. Kofta, A. Jasińska-Kania (red.), Stereotypy i uprzedzenia: uwarunkowania psychologiczne i kulturowe. Warszawa: Scholar

https://www.simplypsychology.org/minority-influence.html

Szlendak, T., Olechnicki, K. (2017). Nowe praktyki kulturowe Polaków. Megaceremoniały i subświaty. Warszawa: PWN (Część 2, Rozdziały 1-7 i 10-11)

Kenrick, D., Goldstein, N., Braver, S. (2014). Sześć poziomów wpływu społecznego. Nauka, praktyka I psychologia Roberta Cialdiniego. Helion: Onepress Power. Rozdział 3 i 13

Klincewicz, K. (2011). Dyfuzja innowacji jak odnieść sukces w komercjalizacji nowych produktów i usług. Wydział Zarządzania Uniwersytetu Warszawskiego (Rozdział 4. Cechy Użytkowników a dyfuzja innowacji)

Knowles, E. S., & Linn, J. A. (2004). Alpha and Omega Strategies for Change. Resistance and persuasion, 117-144